동종 업계에서 기업의 역량과 문서의 품질은 비례합니다.누구나 무의식적으로 그렇게 느끼고 기업을 판단합니다.기업과 상품가치를 가장 쉽게 높이는 길은 문서입니다.
투자 사업계획서
. ㅇ 대외기관 제출 또는 투자유치용 사업계획서 : 대개의 경우 지정된 서식이 있어 요강대로 작성하면 되나 표준적인 목차를 제시합니다. □ 기업체 현황 1. 회사개요 2. 업체연혁 3. 창업동기 및 사업의 기대효과 4. 사업전개방안 및.
링크: https://me2.do/5jA0BzpQ
투자유치용 사업계획서
. 기업마당 홈페이지(www.bizinfo.go.) 에서 "중소기업업무용서식"을 클릭한 후 키워드에 "사업계획서"를 입력하면 여러 용도의 사업계획서 양식을 볼 수 있으며, 그 중에 "투자유치용 사업계획서" 양식도 볼 수 있습니다. 대전.
링크: https://me2.do/x35eHoSk
사업계획서의 구성요소는?
. 1) 전략수립용 사업계획서(내부용) - 내부전략수립 목적으로 작성 - 기업의 비젼에 따라 현실적인 자료를 수집하여 전략을 수립하는데 활용 2) 투자유치용 사업계획서(주주용) - 투자유치용, M&A, 기업공개용으로 작성 - 가치평가 및.
링크: https://me2.do/G4rPGj6g
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투자유치용사업계획서 HOT TOPIC
코로나19 이후 대비환경부, 중소환경기업 지원사업 대폭 확대
민간투자 유치는 우수한 기술 및 사업화 본보기(모델)를 지닌 기업에게 투자역량강화, 투자기관 1대1 상담, 실전 기업투자유치용 사업계획서 작성 등을 교육하여 투자를 유치할 수 있는 능력을 높이는 것이다. 한편, 환경부는.
사업계획서·IR문서 작성
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S U M M A R Y
《 사업계획서 가치와 필요성 》
사업수행 지도
- 준비 단계에서 사업의 밑그림을 미리 그려봄으로써 완성도 향상
- 이후 운영 단계에서 계획된 진행으로 시간과 비용의 낭비 최소화
사업추진 동력
- 투자자 및 금융기관 등에서 투자 혹은 융자 형태로 사업자금 조달
- 판권, 인허가 등 사업 필수요건을 획득하고 파트너·우수인재 확보
사업성패 결정
- 사업계획서로부터 상품, 브랜드, 마케팅, 영업 등 모든 전략 파생
- 이런 전략들이 모여 결정적으로 판매실적과 사업성패를 좌우
《 탁월한 사업계획서 조건 》
- 좋은 문서 10대 요건(체계성, 논리성, 일관성, 가시성, 가독성, 이해용이성, 간결성, 동질성, 시각품질, 키메시지) 충족
- 사업의 고유 정체성이 분명히 드러나면서, 사업을 구성하는 전체 투자 사업계획서 요소들의 연결과 흐름이 유기적으로 잘 짜여진 상태
- 시장 및 자사에 대한 냉철한 분석을 바탕으로, 독창성·차별성에 기반을 둔 확고한 비교우위와 다각적 성공전략 탑재
《 씽크브리드 문서작성 강점 》
편리한 방식
- 대부분 문서를 자체 완성할 수 있는 역량을 갖추었기에 문서 작성 과정의 처음부터 끝까지 모두 알아서 수행
- 의뢰인에게 문서 작성에 필요한 재료가 빈약하더라도 기획 전문회사의 장점을 살려 풍부한 콘텐츠를 창출
뛰어난 품질
- 원점에서 100% 새롭게 기획·제작하며, 의뢰사 전반에 대한 분석으로 인사이트를 도출하고 이를 문서에 반영
- 다양한 산업들에 대한 종합적인 이해와 경험적 노하우, 사업에 대한 통합적 분석력에 전략적 아이디어를 결합
상황에 따라 최적의 문서 작성전략이 다르므로, 표준화된 방법은 존재하지 않습니다.
아래는 문서 이해를 돕기 위한 정보이며, 궁금사항 질문 시 바로 안내해 드리겠습니다.
사업계획서(Business Plan)란?
사업계획서는 보통 다음과 같이 정의됩니다. 즉, 사업의 내용과 계획을 담은 사업의 축소판이 곧 사업계획서입니다.
- 전개하고자 하는 계획 사업에 대한 내용을 서면으로 나타낸 자료
- 창업, 자금조달, 신규사업, 투자유치, 신년도 사업계획 등 사업을 추진함에 있어 사업 내용을 정리하고 계획을 수립하는 문서
사업계획서? IR 문서?
사업계획서와 IR 문서를 혼동하는 경우가 대단히 많습니다. IR(Investor Relations)이란 ‘기업이 주식 및 사채투자자들을 대상으로 실시하는 홍보활동’을 뜻합니다. IR을 목적으로 만들어지는 IR 문서에는 두 가지 형태가 있습니다. 하나는 기 투자자들에게 정기적으로 사업성과를 알리고 지속적인 관심과 투자를 요청하는 문서이며, 다른 하나는 신규 투자자를 모집하는 문서입니다. 전자의 경우 홍보자료의 성격을 띄지만, 후자의 경우엔 투자제안서가 되어 사업계획서 범주에 포함됩니다.
목적에 따른 사업계획서 유형
사업계획서는 목적에 따라 대략적인 형태와 주요 내용이 달라지는데, 크게 두 가지로 나뉩니다. 하나는 기업 자체적으로 사업현황을 점검하고 미래계획을 투자 사업계획서 수립하기 위한 내부용 사업계획서이며, 다른 하나는 외부 기관이나 개인을 대상으로 자금조달이나 판권획득 등을 위한 외부용 사업계획서입니다.
- 내부용 사업계획서 예시
- 창업준비용 : 창업 준비 및 초기 단계에서 사업의 밑그림을 완성하고 점검
- 신사업추진용 : 신상품(제품/서비스) 개발, 신사업 분야로의 확장계획 수립
- 사업기획용 : 사업계획서를 작성해 나가면서 동시에 사업 세부계획 수립
- 관리용 : 정기적으로(보통 1년) 지난 실적을 분석하고 도래할 기간 계획 수립
- 투자유치용 : 기업이나 개인 투자자, 혹은 금융기관으로부터 투자유치(≒투자제안서)
- 융자신청용 : 금융기관, 보증기관, 공공기관 등에 융자 방식의 자금 조달 추진
- 판권획득용 : 유통업체가 공식 판매권한을 획득하기 위해 관련업체에 제안
- 정부지원사업 신청용 : 각종 정부지원사업에 선정되기 위한 필수 제출서류
- 인재유치용 : 요직에 필요한 우수 투자 사업계획서 인재를 영입하기 위해 사업의 비전 공유
- 홍보용 : 잠재고객이나 파트너들에게 자사의 역량과 비전, 실적 등을 홍보
사업계획서가 반드시 필요한 이유
사업계획서가 필요한 표면적 이유는 위에서 열거한 각각의 목적에 따릅니다. 보통 사업계획서라고 하면 외부용 사업계획서만을 떠올리는 경우가 많으며, 어디에 제출하거나 보여줄 필요가 생기면 그제서야 부랴부랴 만들기 시작합니다. 하지만 사업계획서의 진정한 가치와 중요성은 외부용이 아닌 내부용에 있습니다. 외부용 사업계획서가 포장이 가미된 보여주기 문서라면, 내부용 사업계획서는 모든 사업활동의 토대와 지침이 되는 진짜 사업계획서입니다. 다양한 업종에서 어려움을 호소하거나 실패한 기업들의 공통점은 잘 준비된 사업계획서를 보유하고 있지 않았다는 점이었습니다.
사업계획서는 형태상 문서가 맞지만, 결코 그냥 문서로만 봐서는 안됩니다. 사업계획을 잘 정리한 문서이기도 하지만, 모든 사업전략과 성과를 만들어내는 뿌리이기 때문입니다. 사업계획서를 작성하거나 계속 업데이트해가는 과정에서 간과했던 부분을 발견하여 채워 넣을 수 있고, 취약점을 확인하여 보완할 수도 있으며, 전략적인 중대 노선을 결정하거나 조정할 수도 있습니다. 사업계획서는 모든 사업활동들이 일관되고 짜임새있게 전개되도록 단단한 뿌리 역할을 할 것이며, 수많은 시행착오를 미연에 방지해줄 것입니다. 결과적으로는 사업 성패에 지대한 영향을 미치게 됩니다.
계속되는 실적 저조로 어려움을 겪고 있는 기업에서 가장 먼저 되짚어봐야 할 부분은 영업이나 마케팅 전략이 아니라, 과연 제대로 된 사업계획이 수립되어 있느냐 하는 것이며, 이는 잘 작성된 사업계획서를 갖추고 있느냐는 것과 다르지 않습니다. 사업계획서가 곧 사업계획이고, 사업계획에서 상품이나 브랜드/마케팅/세일즈 등 온갖 전략들이 파생되며, 이러한 요소들이 모여 궁극에는 판매 실적을 좌우합니다. 뿌리가 빈약한 나무에 결코 좋은 과실이 열리지 않습니다.
내부용 사업계획서와 외부용 사업계획서가 확연히 다른 것은 아니지만, 순서상으론 내부용 사업계획서가 먼저입니다. 내부용 사업계획서가 완성되고 나면, 보안상 공개 가능한 부분을 발췌한 후 적절히 수정 보완함으로써 어렵지 않게 외부용 사업계획서를 완성할 수 있습니다. 사업계획서를 처음 작성할 때부터 내부용인지, 외부용인지를 구분하지 않아도 무방합니다. 일단 표준이 될 만한 사업계획서가 만들어지고 나면, 이를 정기적으로 업데이트하며 내부용으로 사용하거나, 필요에 따라 적절히 첨삭 및 변형하여 외부용으로 편리하게 사용하세요.
- 사업의 밑그림을 그려봄으로써 사업의 완성도 향상
- 점검을 통해 해야 할 일을 확인하고 적절한 전략 도출
- 발생할 시행착오를 최소화함으로써 시간과 비용 절약
- 필요에 따라 사업자금이나 판권, 우수인재 등을 확보
- 이해 관계자들에게 사업 가치와 비전을 확실히 어필
- 결과적으로 사업 실패요인을 줄이고 성공률 극대화
사업계획서는 그냥 문서가 아니라 사업의 시작과 끝입니다.
궁극적으로 사업계획서가 사업의 성패를 결정짓게 될 것입니다.
목적지까지 순항하려면 견고한 배와 더불어 철저한 준비가 필요합니다.
사업계획서에서 흔한 착각과 중대한 실수
사업계획서를 작성할 때 가장 많이 하는 착각 혹은 오해가 있습니다. 이로 인해 중대한 실수를 범하곤 합니다. 성공 가능성이 매우 높은 사업처럼 보이기 위해 예상실적(판매량, 매출액 등)을 부풀리는 데 집중하는 것입니다. 그리고 제시한 예상실적이 뜬구름처럼 보이지 않게 하려고 숫자에 과도하게 매달립니다. 각종 실적지표를 세분화하고, 목표에 이르는 과정을 그럴듯한 공식을 대입하여 수치적으로 제시하는데 치중합니다. 그렇다보니, 사업계획서만 보면 초대박 대히트 아닌 사업이 없습니다. 하지만 이런 방식의 접근에는 두 가지 큰 문제가 있습니다.
- 첫째, 누구도 그러한 정보를 그대로 믿지 않습니다. 과하면 오히려 역효과만 날 뿐입니다.
- 둘째, 여기에 집중하느라 정작 중요한 근거와 과정이 빈약해집니다. 속 빈 강정이 됩니다.
잊지 마세요. 언제 얼마의 수익을 창출할 수 있다는 주장보다, 어떻게 그게 가능한지 보여주는 게 백배 더 중요합니다. 숫자보다 전략이 훨씬 더 중요합니다. 예상매출은 누구나 쉽게 써낼 수 있지만, 효과적인 전략은 역량을 갖추고 철저히 준비한 사람만 써낼 수 있습니다. 성공적인 사업을 만드는 것은 문서에 적힌 숫자가 아니라, 부정적 요인을 제거하고 기회를 창출하여 성공 가능성을 극대화하는 고도의 전략입니다. 하지만 대부분의 사업계획서를 살펴본 현실은 많이 달랐습니다. 사업 아이템 자랑과 예상실적만 거창할 뿐이지, 이를 연결해 줄 전략이라는 매개체는 텅 빈 경우가 허다합니다.
이런 맥락에서 미국이나 유럽같은 선진국들에선 스타트업 투자를 결정할 때 거창하고 상세한 숫자에는 큰 비중을 두고 판단하지 않습니다. 오히려 창업팀의 올바른 마인드, 기술적인 역량, 참신한 아이디어, 사업을 지속적으로 성장시킬 수 있는 전략 유무를 토대로 투자 여부를 결정합니다. 그럼 예상 판매량과 매출액을 비롯한 숫자들의 역할은 무엇일까요? 얼마짜리 상품을 몇 개 팔았을 경우 예상 매출액이나 영업이익이 얼마나 되는지, 문서를 보는 이가 일일이 계산해보지 않아도 쉽게 가늠할 수 있도록 돕는 참고자료가 됩니다. 우리 나라는 이런 측면에서 아직 구시대적 관점을 완전히 벗어나지는 못한 게 사실이나, 최근에는 많이 발전하고 있습니다. 꼭 기억하세요. 얼마나(How Much) 할 수 있다는 주장보다 왜(Why) 어떻게(How) 할 것인지가 관건이고, 목표(Goal)보다 그 과정인 전략(Strategy)이 중요합니다.
탁월한 사업계획서의 조건
기본적으로 모든 문서에 공통적으로 적용되는 좋은 문서의 10대 요건을 충족해야 합니다.
- 체계성 : 문서의 구조 파악이 용이하도록 짜임새 있는 구조
- 논리성 : 처음부터 끝까지 타당한 논리로 순차적인 전개
- 일관성 : 내용, 디자인 측면에서 시종일관 공통된 코드 유지
- 가시성 : 문서에 담긴 텍스트, 도식, 이미지 등이 잘 식별
- 가독성 : 문서에 담긴 텍스트 내용이 직관적으로 술술 읽힘
- 이해용이성 : 고민하지 않아도 내용을 바로 쉽게 이해 가능
- 간결성 : 불필요한 요소를 모두 제거하고 중요 사항에 집중
- 동질성 : 기업 또는 상품 아이덴티티와 자연스럽게 어울림
- 시각품질 : 좋은 첫인상과 신뢰를 주며 내용을 살리는 디자인
(∵ 첫인상 결정에 3초, 첫인상을 고치는 데 30시간 이상 소요) - 키메시지 : 머릿속에 각인될 수 있는 분명한 메시지 전달
다음으로 각각의 유형별 사업계획서가 목적에 부합하는 효과를 낼 수 있는 요건들을 갖추고 있어야 합니다.
- 내부용 사업계획서
- 사업의 고유한 아이덴티티와 컨셉 정립
- 사업의 핵심적인 사항들을 선택하고 결정
- 전체 비즈니스 프로세스의 원활한 연계
- 시장 분석에 의한 차별화와 진입장벽 수립
- 시장과 고객 관점의 다각적인 성공전략
- 발생 가능한 리스크와 이에 대한 대응책
- 현실적인 논리를 통해 도출된 예상 실적
- 창업(신사업)에 대한 확고한 명분과 의지
- 설득력을 높여주는 스토리텔링식 전개
- 시장에 대한 객관적 이해와 냉철한 분석
- 상품의 우수성과 명확한 경쟁 비교우위
- 독창성, 차별성이 담긴 참신한 아이디어
- 사업을 성공시킬 수 있는 실질적인 투자 사업계획서 전략
- 전략에 기반하여 타당한 장밋빛 미래 비전
동종 업계에서 기업의 역량과 문서의 품질은 비례합니다.
누구나 무의식적으로 그렇게 느끼고 기업을 판단합니다.
기업과 상품가치를 가장 쉽게 높이는 길은 문서입니다.
씽크브리드 사업계획서의 특징
씽크브리드는 위에서 정리한 ‘탁월한 사업계획서의 조건’을 바탕으로, 새로운 아이디어를 접목하여 사업이 예상목표에 이를 수 있는 과정으로서의 전략을 도출·반영하여, 소기의 목적을 달성할 수 있는 효과적인 사업계획서를 완성합니다. 전략기획 전문회사에서 작성하는 문서는 있던 내용을 정리하는 수준이 아니라, 문서 자체가 투자 사업계획서 강력한 전략이 됩니다.
(‘탁월한 사업계획서의 조건’에 더하여…)
- 분야와 목적에 따라 문서구조, 포함내용, 강조항목, 전개방식, 디자인 등을 최적화
- 동종유사 업종의 최신 마케팅·기술 트렌드에 타 업종 트렌드까지 접목하여 활용
- 정량·정성적 측면, 이성·감성적 측면의 동시적인 접근으로 문서의 설득력 증대
- 공급자(기업)가 아닌 수요자(잠재고객) 관점에서의 현황 분석과 경쟁력 강화
- 비즈니스를 유기적인 복합체로 보고, 통합적인 분석과 기획으로 전략 도출
- 문서 제출처(기관, 기업)와의 시너지 창출 방안을 추가적으로 기획 제시
씽크브리드는 일반 제조·유통·서비스업을 시작으로 IT 플랫폼, 첨단 의료장비, 테마 유원지 사업 등에 이르기까지 광범위하게 사업계획을 수행하고 있으며, 씽크브리드에서 작성한 사업계획서가 유럽에서 열린 글로벌 스타트업 경연대회에서 매우 높은 평가를 받기도 했습니다. 또, 여러 가지 목적으로 관련기관에 사업계획서를 제출했던 대표님들은 “대표님, 사업 잘 하시겠네요?”와 같은 피드백을 흔하게 받고 있습니다. 사업에 필요한 승인 획득을 위해 제출했던 사업계획서를 통해 가치를 알아본 기관에서 예정에 없던 상당한 투자와 함께 협력을 통한 사업확장을 지원한 사례도 있습니다.
사업계획서 작성 프로세스
모든 과정은 씽크브리드에서 주도적으로 알아서 진행하므로 대단히 편리합니다.
- 기초 자료 검토·분석
- 추가 자료 조사·분석
- 문서 프레임 설계
- 맞춤형 내용 작성
- 전략 아이디어 강화
- 문서 시각화
- 최종검토 및 보완
➥ 창업 혁신 솔루션(바로가기) ☞ 사업 준비를 한 번에 완성시키고 성공 확률 극대화
➥ 사업 기획(바로가기) ☞ 사업 아이디어를 구체화하여 무(無)에서 유(有)를 창조
➥ 브랜드 전략 기획(바로가기) ☞ 심리를 통해 가치를 부여하는 강력한 마케팅 도구
➥ 웹사이트 구축(바로가기) ☞ 성과를 내는 브랜드·마케팅·세일즈 전략의 허브 구축
➥ 전략 eBOOK(바로가기) ☞ 혁신 성장을 위해 경영진이 반드시 알아야 하는 사실[내가 투자 받기 전 알았다면 좋았을 네 가지] 매력적인 사업계획서에는 무엇이 담겨있는가?
(1) 벤처캐피털은 어떤 회사에 투자하는가?
(2) 벤처캐피털은 어떻게 운영되는가?
(3) 매력적인 사업계획서에는 무엇이 담겨있는가?
(4) 투자 계약서는 어떻게 검토해야 하는가?
(3) 매력적인 사업계획서에는 무엇이 담겨있는가?
매력적인 사업계획서에는 흥미로운 이야기가 들어있다
사람들은 흥미로운 이야기를 좋아한다. 흥미로운 이야기는 입에서 입으로만 수천 년 동안 전해지기도 한다. 아무리 멋진 컴퓨터 그래픽이 사용된 영화라도 그 안에 담긴 이야기가 부실하면, 흥행에는 실패하기 마련이다.
좋은 사업계획서의 뼈대로 흔히 ‘세쿼이아 벤처캐피털의 사업계획서 양식’을 이야기한다. (참고 – 내가 첫 사업을 시작하기 전에 알았으면 좋았을 다섯 가지 : (4) 진짜 사업계획서와 진짜 프레젠테이션) 매력적인 사업계획서는 그 뼈대를 흥미로운 이야기로 채움으로써 비로소 완성된다. 그렇다면 사업계획서를 채우는 흥미로운 이야기는 무엇일까?
그 사업을 시작하게 된 과정이 흥미로운 이야기가 될 수 있다.
100만 다운로드의 내차 팔기 서비스 ‘헤이딜러’를 만든 피알앤디컴퍼니의 창업자들은 중고차 시장을 이해하기 위해 대학생 신분으로 직접 중고차 딜러가 되어 수백 대의 중고차를 거래해 본 후 회사를 창업했다.
재능 공유 플랫폼 ‘탈잉’을 만든 김윤환 대표님은 본인이 직접 피트니스를 지도하면서 얻은 노하우를 바탕으로 회사를 창업했고, 그 정신을 이어가기 위해 지금도 모든 구성원에게 탈잉에서 수업을 듣거나, 수업을 지도하도록 한다.
이런 이야기가 사업계획서에 담겨 있다면, 그 사업계획서를 읽는 투자자는, ‘어떤 경력을 가진 사람들이 모인 회사’라는 평범한 방식 대신, ‘어떤 과정을 통해 만들어진 재미있는 사업’으로 그 회사를 기억할 것이다.
그외에도 고객이 실제 우리 서비스를 사용하면서 겪은 일도 흥미로운 이야기가 될 수 있다.
매력적인 사업계획서에는 쉽게 기억되는 숫자가 들어있다
사업계획서에 작성되는 모든 숫자는 정확해야 한다. 그중에서도 특히 누적 회원 숫자, 월간 매출 추이, 주간 다운로드 숫자 같은 사업적 성과를 나타내는 숫자들은 진실해야 한다. 하지만 ‘진실한 숫자’가 ‘평범한 표현’을 이야기하는 것은 아니다.
예를 들어 생각해보자. 아래 내용은 로켓펀치의 시리즈 A 사업계획서에 실제로 들어가 있던 2017년 데이터다.
표현 방식 A 표현 방식 B 연간 서비스 방문자 130만 명 이상 IT 업계 종사자들은 적어도 1년에 한번은 로켓펀치에 방문 (IT 업계 종사자 약 100만 명) 로켓펀치에 등록된 기업 2만 개 이상 거의 모든 IT 기업의 정보가 로켓펀치에 등록되어 있음 (IT 분야 기업수 약 2만 개) A, B 방식 둘 다 같은 진실한 데이터를 이야기하고 있다. 하지만 둘 중에 무엇이 더 기억에 남는가? 당연히 B 방식이다.
똑같은 데이터라도 사람들 머릿속에 더 잘 남는 방식으로 전달하는 대표적인 콘텐츠가 야구다. 특히 메이저리그는 관중들의 흥미를 유발할 수 있는 선수 소개에 정말 능통하다. 그들은 어떤 타자를 소개할 때 ‘타율 0.289’라 이야기하고 끝내는 것이 아니라 ‘2000년대 이후, 내셔널리그에서 좌투수를 상대로 가장 많은 안타를 기록한 좌타자’라고 소개하곤 한다.
투자 사업계획서
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- 뉴스앤잡
- 승인 2021.03.22 10:투자 사업계획서 02
- 댓글 0
투자유치용 사업계획서 및 투자제안서의 작성원칙과 주안점! IR 등 직접적인 투자유치를 위해 투자제안서를 작성하거나 또는 투자유치용 사업계획서를 작성함에 있어 가장 중요한 원칙과 원칙별 세부적인 유의사항을 알아보고자 한다. 이를 통해 투자유치의 성공확률에 보다 더 근접할 수 있는 투자제안서와 투자유치 사업계획서 작성방법은 무엇인지 그리고 작성 시 주요 유의하여야 할 주안점은 무엇이며, 중요 원칙들을 유지하면서 어떻게 컨셉과 방향을 잡고서 투자제안서나 투자유치 사업계획서를 작성하는 것이 바람직한 것이지를 살펴보고자 한다.
■ 경영능력이 투자결정의 주요 요인이다.
얼마전 '사람이 먼저다'라는 한 대통령 후보의 선거캠페인 문구처럼 투자유치 사업계획서, 투자제안서에서도 마찬가지다. 인사노무, 생산, 재무, 마케팅 이러한 경영의 하부시스템을 움직이고 방향을 잡는 것은 기계가 아닌 투자 사업계획서 바로 CEO 및 경영진 그리고 기술진이다. 이러한 경영진들의 특화되고 전문화된 경영능력과 경험, 식견, 태도, 경영관, 인생관, 조직관 등 모든 부분이 투자를 하고자하는 잠재 투자자들에게는 사실상 중요한 평가요소가 된다. 아무리 시장성과 기술성, 수익성이 높게 예상되더라도 경영자로서의 능력과 태도가 결정적인 요소가 될 수 있다.
따라서 이러한 경영능력을 주의깊게 강조해야하는 점은 투자유치 사업계획서나, IR 등을 통한 투자제안서 작성시 중요한 원칙 중에 하나이다.
■ 투자 대상기업의 사업 특수성을 선호한다.
즉, 치열한 경쟁사회에서 남들과 비슷하거나 치열한 경쟁상품군에서 그저 특이할 만한 사업아이템이 아니라면 투자자들은 큰 관심을 처음부터 보이지 않는다. 특이할 만한 사업아이템이란 경쟁속에서도 남다른 특화되고 차별화된 점이 있거나 아니면 경쟁이 아직 없거나 덜한 잠재시장을 가진 블루오션 사업아이템을 말한다.
따라서 투자대상기업의 사업 아이템이 남다른 시장 및 산업구조와 전망을 가지고 있어야 한다는 것이다. 이러한 사업특수성과 경쟁우위를 강조할 수 있도록 투자유치 사업계획서(IR 투자제안서 등)를 작성하는 것 역시 매우 중요한 원칙이자 핵심내용의 하나이다.
■ 계획사업이 시장 지향적이어야 한다.
투자유치를 희망하는 기업은 자사의 추진 사업의 시장규모와 전망, 기술수준 및 트렌드 등을 고려하면서 나름대로의 지속가능한 시장 포지셔닝을 가지고 있어야 한다는 것이다. 근거가 없거나 막연히 희망적인 낙관만 열거된 투자유치 사업계획서(IR 투자제안서)는 다른 부분 또는 전체 기업의 이미지와 신뢰를 흐리게 할 수 있다.
■ 투자유치 사업계획서(투자제안서)의 수치는 객관적이여야 한다.
투자유치 사업계획서는 현실적으로 가능한 일반 다른 투자대안들보다 투자에 따른 기대수익률(투자수익률)이 높아야 한다.그렇다고 재무추정치를 장밋빛으로 물들게 해서는 안된다. 실현가능한 계획을 통한 매출액과 이익 등의 재무수치들을 누가 보더라도 타당성있고 객관적으로 나타내야 한다.
가능하다면 매출 및 이익,손익 등의 산출 및 계산근거를 명기하는 등 투자자들에게 깊은 신뢰를 얻을 수 있도록 하는 것 또한 투자유치 사업계획서(IR 투자제안서)의 중요한 작성상의 원칙이다.
■ 투자 및 회수방법은 전략적으로 한다.
투자자들은 자신들의 주머니에서 투자한 금액이 어떤 용도로, 언제 사용되는지 궁금해 한다.그리고 더 중요시 하는 것은 투자 및 회수는 향후 어떻게 되는가 하는 것이 그들에게 가장 큰 이슈가 될 것이다. 주식, 전환사채(CB), 신주인수권부사채(BW), 투자 사업계획서 코스닥, Buy-back, 자본 및 이익잉여금의 결산 이익배당(무상주, 주식배당) 등 방법이 아주 구체적이지 않더라도 그 윤곽이 어느 정도 분명히 되어 있는것을 선호한다는 사실을 유의하여 IR 투자제안서 및 투자유치 사업계획서를 작성할 필요가 있다.
제로투원파트너스
자금조달이 이뤄지기 위해서 기업은 투자자 또는 각종 기관에 사업계획서를 제출해야 하는 경우가 빈번해요.
특히 초기창업패키지, 예비창업패키지 등 기관에 제출하는 사업계획서에 대하여 초점을 두어 사업계획서 작성 방법을 알려드리도록 하겠습니다~
보통 목차는 아래 그림과 같은 순으로 진행되며, 먼저 목표하고 있는 사업화 지원 프로그램을 정하고서 그에 맞게 목차를 준비해야 해요!
또한 도전은 여러 개의 프로그램이 가능하더라도 지원금 혜택을 단 한 개의 협약만 이 가능하니, 그것도 고려하여 자사에 맞는 프로그램을 잘 선택해야 해요!
∨여기서 중요 POINT!
심사위원들은 하루에도 수백개의 서류들을 검토하기 때문에 자사의 서류가 그냥 지나칠 수 있어요…그렇기 때문에 심사위원들의 관심을 끌 수 있는 차별성이 부각되는 제목을 써야 합니다!
너무 빽빽하게 서류를 채워 넣으면 글자가 눈에 들어오지 않아요…그러니 여백을 중간 중간 넣어서 심사위원들이 보기 쉽도록 배려해야 합니다!
구체적이면서 현실적인 이야기를 쓰며, 너무 전문적인 용어는 지양합니다!! 자사의 제품 분야에 대하여 심사위원들이 잘 모를 수도 있는데, 거기서 너무 전문용어를 사용하면 심사위원들이 이해하지 못하고 지나칠 수도 있답니다!
목차를 유지하되 논리에 맞게끔 전개해야 해요. 너무 목차에 충실하여 흐름이 맞지 않아서도 안됩니다!
이번엔 R&D 지원 제도 맞춤형 사업계획서에 대하여 자사가 지원받을 수 있도록 자세히 알려드리도록 하겠습니다.
기술개발의 자금조달을 희망하시는 대표님들은 주목하시길 바랍니다~
일반적인 사업계획서와 크게 다르지 않지만, R&D 지원 제도의 사업계획서인만큼 개발 계획 부분을 더 강조하여 자세히 적어야 해요!
그렇다면 목차 하나 하나 같이 보도록 해요~
해결하지 못한 고객의 니즈, 시장에서의 문제점, 그에 관한 해결책, 해결 아이디어 도출,
이에 따른 고객가치 창출 부분 등 의 중요한 부분을 강조해야 합니다!
목차의 순서를 따라가되, 큰 틀에서 벗어나지만 않는다면 논리에 맞게끔 수정해도 큰 문제가 없어요.
또한 독창성과 차별성 부분의 세부적인 제품의 특징 을 열거할 수도 있어야 해요!
현재 진행하고 있는 기술개발 내용을 작성해야 하며, 그 외에도 시제품 제작 과정 및 R&D 비용을 받은 후의 개발계획 등을 작성해야 합니다.
제품 제작이 너무 완성된 것처럼 쓰면 ‘왜 이곳에 더 지원을 해야 하지?’라는 지원을 할 이유가 없다고 판단되어 오히려 결격 사유 가 될 수도 있습니다!
자사가 선택한 R&D 지원 프로그램을 통하여 성과를 얻을 목표 및 개발 내용을 정해야 합니다.
중요한 부분은 성능지표의 목표와 측정방법이기 때문에, 차별성과 현재까지의 성능 달성수준을 작성 해야 해요!
기본 프로필만을 적기보다 R&D 프로그램 과제 책임자의 관련 중요 경력을 작성 하는 것이 좋고, 개발자 이름, 경력, 전공, 최종학력 등을 적는 것이 기본입니다!
현재 보유하고 있는 장비만을 적는 것보다 신규로 확보가 필요한 시설 장비 가 있다면 그것 또한 작성하는 것이 좋습니다.
또한 정부의 연구소 등에서 빌려주는 공동장비 활용제도를 활용하는 것도 추천드립니다!
목표 시장에 대한 객관성을 입증할 수 있는 기관의 자료를 확보하여 작성하는 것이 좋습니다!
비즈니스 모델에 대해서도 핵심 고객 관계 항목이나 유통채널의 내용을 포함하는 것이 좋아요.
보통 액셀러레이터와 벤처캐피탈은 고객경험과 사업성, 수익성을 더 중시하지만, R&D 심사위원들은 객관성이나 논리적 타당성 을 더 중요하게 여긴답니다!
정부의 R&D 지원 목적 중에 하나는 고용창출도 중요한 항목이기 때문에 신규 채용 계획과 고용 유지를 위해 어떤 운영 을 할 것인지에 대해서 적어야 해요!
가능한 많은 인력을 고용할 계획이 좋습니다!
순수 연구개발 활동에 사용한 경비만 허용 해야 하며, 사업계획서 및 각종 양식을 작성하고 필요한 준비서류가 완성되면 해당 사업화 프로그램 사업관리 시스템에 등록해야 합니다!
근거자료를 바탕으로 사업화 가능성을 증명해야 합니다!
시장조사에서 수집하여 수치화된 데이터와 비교표 등이 근거자료가 될 수 있어요!
중요도로는 사업화 실적/국내·외 시장규모/국내·외 주요시장 경쟁사/제품화 및 양산, 판로개척, 투자 및 판매계획, 해외시장 진출계획 등이 중요하며, 그 외 세부적으로 더 작성하는 것을 권합니다!
'제로투원파트너스' 는 여러 투자조합을 통해 스타트업의 직접투자 및 투자유치를 진행함은 물론 투자 사업계획서 멘토링과 브랜드 구축, 판로개척 등의 마케팅 및 각종 분야의 컨설팅을 제공하는 투자 전문기업입니다.
기업 검토를 원하시는 기업에서는 아래 이메일 또는 구글폼을 통하여 기업 자료를 보내주신다면,
검토 후 피드백을 드리겠습니다.
서울특별시 서초구 서초대로62길 9-14
[스타트업 투자 시리즈 18] 정부지원사업 합격하는 법 2
안녕하세요~ 갑짜기 날씨가 추워져 버렸어요. 이웃님들 꼭 따숩게 입고 다니시고 감기 조심하시기 바랍니다. 오늘은 이어서 스타트업 투자 시리즈 18번째 정부지원사업 합격하는 법에 대
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